Director Sales - Vienna - Frequentis

Beschreibung

Über Uns

Frequentis Group mit Headquarter in Wien ist ein internationaler Anbieter von Kommunikations- und Informationssystemen für Leitzentralen mit sicherheitskritischen Aufgaben. Weltweit vertrauen bereits über 500 Kunden in rund 150 Ländern mit mehr als Arbeitsplätzen unserem Know-how und langjähriger Erfahrung.

Wenn es um Leben und Tod geht, zählt jede Sekunde Unser Geschäftsbereich Public Safety liefert seit mehr als zwei Jahrzehnten hochzuverlässige und einfach zu bedienende Lösungen für
Einsatzzentralen für Notfallmanagement-Organisationen
. Basis für unsere maßgeschneiderten Systeme ist unser tiefes technisches Verständnis aller Formen der Kommunikation und Arbeitsabläufe unserer Kunden. Wir haben Leitstellenprojekte in Europa, dem Mittleren Osten und Asien erfolgreich abgewickelt und bedienen einige der weltweit größten und anspruchsvollsten Institutionen im Bereich der
öffentlichen Sicherheit
.

Aufgaben

Die Position Director Sales & Business Development - Public Safety umfasst die volle Verantwortung für den globalen Vertrieb und die Geschäftsentwicklung innerhalb der Strategic Business Unit (SBU) Public Safety und berichtet direkt an den Vice President Public Safety. In dieser Führungsrolle wird die Umsetzung einer ambitionierten Wachstumsstrategie vorangetrieben und ein leistungsstarkes, internationales Team aus Fachexperten im Vertrieb, Presales und Solution Consultants geleitet. In enger Zusammenarbeit mit den weltweiten regionalen Vertriebseinheiten von Frequentis wird die Bereitstellung modernster Lösungen für missions-kritische Leitstellen-Umgebungen sichergestellt.

• Strategische Führung: Definition und Umsetzung der globalen Vertriebs- und Business-Development-Strategie in Übereinstimmung mit der übergeordneten Public-Safety-Strategie
• Marketingstrategie: Entwicklung und Implementierung der Public-Safety-Marketingstrategie in enger Zusammenarbeit mit dem Corporate Marketing
• Teamführung: Fachliche und disziplinarische Leitung der globalen Teams für Public-Safety-Vertrieb, Presales, Solution Consulting und Business Development
• Finanzverantwortung: Verantwortung für den globalen Auftragseingang und die Profitabilitätsziele im Bereich Public Safety
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit regionalen Organisationen und Produktgesellschaften zur Harmonisierung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Geschäftsausbau: Förderung des Wiederverkaufs über Vertriebspartner, Gewinnung strategischer Neukunden sowie Ausbau bestehender Schlüsselkunden
• Management komplexer Vertriebsprozesse: Leitung und Steuerung anspruchsvoller Vertriebszyklen, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen, Rahmenverträge und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern
• Forecasting & Pipeline-Management: Sicherstellung präziser Umsatzprognosen, transparenter Pipeline-Steuerung sowie Erreichung der Umsatz- und Software-Renditen Ziele
• Marktpräsenz: Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kunden-Workshops

Qualifikationen

• Nachweisliche Führungserfahrung im Vertrieb und/oder im Business Development, idealerweise im Bereich öffentliche Sicherheit, missions-kritische Kommunikation oder Leitstellen-Lösungen
• Erwiesene Erfolgsbilanz in der Definition und Umsetzung globaler Vertriebsstrategien
• Erfahrung in der Leitung internationaler, funktionsübergreifender Teams sowie in der regionalen Unterstützung zur Förderung des Geschäftserfolgs vor Ort
• Ausgewiesene Expertise in komplexen Enterprise-Sales-Prozessen, einschließlich öffentlicher Ausschreibungen
• Tiefgehendes Verständnis von Unternehmens-KPIs und kaufmännischem Reporting
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene
• Strategisches Denken mit ausgeprägtem Geschäftssinn und praxisorientierter Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Bevorzugte Tätigkeit in einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld

Unsere Werte

Rund 2.500 Frequentis Mitarbeiter:innen engagieren sich mit ihrer Innovationskraft und Technologieorientierung für eine sichere Welt. Unsere Kultur ist von Fairness und Vertrauen, gegenseitigem Respekt und Wertschätzung geprägt. Als internationales Unternehmen schätzen wir diese Vielfalt und rekrutieren unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnizität, sexueller Orientierung oder Religion. Wir legen Wert auf faire und gute Arbeitsbedingungen, eine optimale Work-Life-Balance und bieten all unseren Mitarbeiter:innen gleiche Entwicklungsmöglichkeiten. Dabei setzen wir auf langfristige Arbeitsbeziehungen, um das wertvolle Know-how unserer Mitarbeitenden stabil zu halten.

Benefits
Bei Frequentis zu arbeiten bedeutet, die Welt jeden Tag sicherer zu machen, langfristige Karrieremöglichkeiten und von zahlreichen Benefits zu profitieren. Dazu zählen unter anderem ein Arbeitszeitmodell, das auf Vertrauen basiert, die Möglichkeit im Homeoffice bzw. remote zu arbeiten, die Auswahl von IT-Equipment, Öffi-Ticket Kernzone Wien oder reservierter Parkplatz, Verpflegungskostenzuschuss im Office und Aufwandsersatz für Homeoffice, Möglichkeit für ein Sabbatical, ein umfassendes Onboarding Programm und zahlreiche Programme zur fachlichen und persönlichen Weiterbildung. Noch MEHR Benefits finden Sie auf unsere Karrierewebsite.

VERTRAUENS BETRIEBS HOME OFFICE / MODERNES ÖFFI TICKET / MENTORING AUS- UND

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